{"id":177,"date":"2021-07-07T19:11:17","date_gmt":"2021-07-07T19:11:17","guid":{"rendered":"https:\/\/racamandaka.net\/blog\/?p=177"},"modified":"2021-07-07T19:23:19","modified_gmt":"2021-07-07T19:23:19","slug":"tecnicas-de-storytelling-basadas-en-grandes-escritores-y-directores-de-cine-que-los-mercadologos-deben-aprender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/racamandaka.net\/blog\/2021\/07\/07\/tecnicas-de-storytelling-basadas-en-grandes-escritores-y-directores-de-cine-que-los-mercadologos-deben-aprender\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas de \u201cstorytelling\u201d basadas en grandes escritores y directores de cine que los mercad\u00f3logos deben aprender"},"content":{"rendered":"

Si algo tenemos en com\u00fan todos los seres humanos, es que nuestros cerebros parecen no poder resistirse a una buena historia<\/strong>. La curiosidad se despierta, el coraz\u00f3n se acelera y la parte del cerebro que gobierna la empat\u00eda y la sensibilidad se enciende. No es una sorpresa entonces, que las marcas que usan su contenido para contar historias<\/strong>, tanto a trav\u00e9s de las palabras como a trav\u00e9s de las im\u00e1genes, son aquellas con una mayor audiencia o un impacto m\u00e1s alto.<\/span><\/p>\n

Apple, National Geographic, AirBnb y Nike son marcas que gobiernan el marketing de las historias y, seg\u00fan Forbes, cada una de estas marcas se ha encargado de adue\u00f1arse de narrativas que atraen, generan interacci\u00f3n entre la comunidad y despiertan respuestas emocionales. El resultado es el mismo: un ejercito de fans dispuestos a defender cada una de estas marcas a muerte (metaf\u00f3ricamente hablando), lo cual se traduce en la mejor ventaja competitiva que cualquier marca podr\u00eda desear.<\/span><\/p>\n

Si bien, la estrategia de contar historias no es nueva en el marketing<\/strong>, existen maestros en este campo que han logrado trascender generaciones y continuar enamorando a grandes n\u00fameros de consumidores, quienes no pueden resistirse a la atracci\u00f3n que generan sus narrativas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Veamos entonces estas cinco t\u00e9cnicas de storytelling basadas en novelistas y cineastas que te ayudar\u00e1n a crear estrategias que generen una conexi\u00f3n directa al coraz\u00f3n de tu p\u00fablico objetivo.<\/span><\/p>\n

1. Ve directo al punto y haz que cada palabra cuente \u2013 Augusto Monterroso y Ernest Hemingway<\/strong><\/span><\/p>\n

Cada palabra escrita por estos dos autores ten\u00eda un prop\u00f3sito. Monterroso usaba esta infalible t\u00e9cnica en sus mini cuentos, conocidos por ser claros, breves, sorprendentes y emocionantes. El mini cuento m\u00e1s conocido de este autor tuvo solo siete palabra: \u201cCuando despert\u00f3, el dinosaurio todav\u00eda estaba all\u00ed.\u201d O Hemingway, que elicit\u00f3 emociones en los lectores con su cuento m\u00e1s corto: \u201cSe vende: zapatos de beb\u00e9, nunca usados\u201d<\/span><\/p>\n

El estilo de estos autores es perfecto para las historias que tratamos de crear. El contenido que producimos debe ser tan espec\u00edfico que cree una respuesta emocional en el lector. Cualquier cosa innecesaria o no esencial a la historia que estamos contando debe ser removida.<\/span><\/p>\n

Apple, por ejemplo, nos cuenta miles de historias cortas con un solo mensaje: \u2018Think different\u2019.<\/span><\/p>\n

2. Crea personajes con los que el p\u00fablico se identifique \u2013 Jane Austen y Pete Docter<\/strong><\/span><\/p>\n

Estos dos artistas comparten una habilidad maravillosa: la capacidad de crear personajes ingeniosos, inteligentes, leales e independientes, con los que nos identificamos y sentimos como reales.<\/span><\/p>\n

Pete Docter, uno de los guionistas, productores y directores m\u00e1s importantes de Pixar (creador de UP, Insight out y Monsters Inc) ha construido personajes memorables que, en solo una hora y media, han logrado importarle a la audiencia e incrustarse en sus memorias.<\/span><\/p>\n

As\u00ed mismo, Austen ha creado personajes que 200 a\u00f1os m\u00e1s tarde son conocidos por nuevos lectores, quienes no pueden evitar pensar: \u201c\u00a1ese soy yo!\u201d<\/span><\/p>\n

Un buen contenido se debe centrar en crear historias breves, emocionales y con las que el p\u00fablico pueda identificarse. Si creamos voces que reconocen verdades humanas, el p\u00fablico se identificar\u00e1 f\u00e1cilmente.<\/span><\/p>\n

National Geographic, por ejemplo, nos muestra historias de personas alrededor del mundo que exponen sus pensamientos y vulnerabilidades. Tambi\u00e9n nos cuenta sobre la vida de\u00a0 animales extraordinarios, haciendo que logremos ponernos en su lugar.<\/span><\/p>\n

3. Inspira a tu audiencia a unirse a la batalla \u2013 J.R.R. Tolkien<\/strong><\/span><\/p>\n

El poder de Tolkien reca\u00eda en la creaci\u00f3n de personajes memorables y en inspirar a la audiencia para tomar acci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Tomemos a \u2018El se\u00f1or de lo anillos\u2019 como ejemplo. A trav\u00e9s de toda la historia, Tolkien articuladamente muestra la realidad de varios pueblos que se han visto separados por sus diferencias y que, en ocasiones, se subvaloran y odian mutuamente; sin embargo, descubren que la soluci\u00f3n para acabar con la mayor amenaza de la \u2018tierra media\u2019 es uni\u00e9ndose en batalla.<\/span><\/p>\n

Las historia de Tolkien se inspiran en peque\u00f1os cuentos que \u00e9l mismo escribi\u00f3 en el campo de batalla durante la primera guerra mundial; enfoc\u00e1ndose en un mensaje de unidad y aceptaci\u00f3n de la diferencia. All\u00ed se resalta que si bien, no cualquiera puede convertirse en un H\u00e9roe, un gran h\u00e9roe puede provenir de cualquier lugar.<\/span><\/p>\n

El contenido de marketing en todas sus formas es una oportunidad para inspirar. Para crear un impulso que requiere una acci\u00f3n antes de que desaparezca. Si puedes crear una visi\u00f3n inspiradora de lo que es posible y amarras esa visi\u00f3n a tu marca, est\u00e1s por el camino correcto.<\/span><\/p>\n

Nike es una marca con un mensaje claro: \u2018Just do it\u2019. \u00a0Nos cuenta historias de superaci\u00f3n, involucrando personajes de toda clase y de todo el planeta, que la marca convierte \u00a0en h\u00e9roes a trav\u00e9s de la narrativa.<\/span><\/p>\n

4. Conecta con lo b\u00e1sico \u2013 Alfred Hitchcock<\/strong><\/span><\/p>\n

Hitchcock fue un maestro del suspenso que, a trav\u00e9s de sus historias, se adue\u00f1\u00f3 de una emoci\u00f3n b\u00e1sica\u00a0 con la que todos los seres humanos pueden relacionarse: El miedo. La generaci\u00f3n de emociones, de toda clase, puede enganchar al p\u00fablico y transformar una historia en una experiencia memorable.<\/span><\/p>\n

Los espectadores de Hitchcock, gradualmente se daban cuenta de eventos, hechos, motivaciones y emociones con los que se relacionaban a medida que la narrativa progresaba. Al final, este coctel experiencial llevaba al publico a asociar las situaciones planteadas por Hitchcock con miedos reales, que luego trasladaban a eventos de su vida cotidiana. Esto causaba que las historias contadas por el director se mantuvieran en la mente de su p\u00fablico, a\u00fan tiempo despu\u00e9s de salir de las salas de cine.\u00a0<\/span><\/p>\n

Como generadores de contenido, debemos buscar crear experiencias ligadas a emociones que puedan trasladarse a espacios cotidianos de nuestro target; de esta manera la marca estar\u00e1 presente a\u00fan cuando no hay ning\u00fan est\u00edmulo directamente relacionado con la misma.<\/span><\/p>\n

Por ejemplo, Coca-Cola ha venido adue\u00f1\u00e1ndose de la \u2018felicidad\u2019\u00a0 a trav\u00e9s de narrativas de compa\u00f1erismo y camarader\u00eda que mantienen la marca viva en la mente de los consumidores.<\/span><\/p>\n

5. Mu\u00e9stralo, no lo digas \u2013 Gabriel Garc\u00eda M\u00e1rquez<\/strong><\/span><\/p>\n

La primera frase de su cuento \u2018El rastro de tu sangre en la nieve\u2019 son un claro ejemplo:<\/span><\/p>\n

\u201cAl anochecer, cuando llegaron a la frontera, Nena Daconte se dio cuenta de que el dedo con el anillo de bodas le segu\u00eda sangrando.\u201d<\/span><\/p>\n

Con esto, Garc\u00eda M\u00e1rquez nos cuenta que Nena Daconte est\u00e1 herida en un dedo, est\u00e1 casada y ha llegado acompa\u00f1ada de alguien a una frontera en horas de la noche. Aqu\u00ed todas las palabras importan y construyen a la generaci\u00f3n de la historia, creando mares de emociones lideradas por la curiosidad.<\/span><\/p>\n

En el marketing debemos contar la historia como lo hace Garc\u00eda Marquez. En donde env\u00eda mensajes f\u00e1ciles de entender, pero que deben ser interpretados por el lector. El autor no es explicativo ni directivo en lo que se supone que debe entenderse, de esta forma se genera un mayor involucramiento del lector en la historia y se despiertan emociones, sin que el escritor diga abiertamente que es lo que se debe sentir.<\/span><\/p>\n

Un claro ejemplo es AirBnb. Mientras la mayor\u00eda del mercadeo de los hoteles est\u00e1 centrado en la comodidad del turista, AirBnb le cuenta historias a un viajero diferente que busca \u201csentir lo local\u201d y disfrutar del destino como si fuera parte de \u00e9l. En el contenido de AirBnb, se muestran propiedades en medio de culturas diversas con un mensaje escondido: las personas pueden y deben disfrutar de un estilo de vacaciones diferente.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n

Concluyamos…<\/span><\/p>\n

No importa que tipo de contenido se est\u00e9 creando, este debe ofrecer una historia. Esa historia debe tener personajes con los que la audiencia se identifique, un mensaje claro, despertar emociones y llamar a la acci\u00f3n<\/strong>. Los novelistas y directores de los que hablamos usaron estas t\u00e9cnicas para narrar obras maestras.<\/span><\/p>\n

Es ahora nuestro turno de asegurarnos que nuestro contenido sea honesto, humano y relevante para nuestros consumidores.<\/span><\/p>\n

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Racamandaka\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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